Long tail trh dělá cestu rozvoje dostupnější
Nejpopulárnějším ekonomickým zákonem na trhu je „teorém 28“, to znamená, že 80 procent zisku podniku pochází z 20 procent jeho projektů. Dá se říci, že teorie dlouhého ocasu podvrací teorém 28. Long tail odkazuje na zbývajících 80 procent projektů, takže mnoho marginalizovaných a nezávislých produktů může společně zaujímat tržní podíl, takže long tail trh může konkurovat populárnímu trhu a vytvářet nemalé zisky, což je nepochybně klíčové směr vývoje pro podniky s tříkolkami.
Za prvé, long tail market jsou většinou nepopulární produkty a tyto neoblíbené produkty mají určitou spotřební základnu a velkou základnu. Když se shromáždí všechny nepopulární produkty, spotřební trh je obrovský a potenciální. Za druhé, zisk vytvořený long tail trhem pochází z jeho objemu prodeje. Dokud budou náklady klesat, bude jeho zisk prudce stoupat. A konečně, long tail trh je tvořen pro personalizované potřeby spotřebitelů, který může stimulovat implicitní potřeby spotřebitelů a má široké tržní vyhlídky. Aplikace teorie dlouhého ocasu proto učiní cestu rozvoje tříkolových podniků dostupnější.
Dvoufázové řešení pro fungování trhu
S vědomím výhod long tail trhu budou podniky tříkolek přirozeně provádět průmyslový provoz podle svých výhod. Za prvé, zdroj zisku na trhu s dlouhými ocasy pochází hlavně z objemu prodeje. Čím větší objem prodeje, tím vyšší zisk. Proto by se podniky tříkolek měly pokusit snížit práh nepopulárních produktů, zvýšit objem prodeje neoblíbených produktů, vytvořit více malých spotřebitelů a shromáždit mnoho rozptýlených prodejů do obrovské komerční hodnoty trhu s dlouhým koncem; Za druhé, zisk long tail trhu závisí také na jeho nákladech. Čím nižší náklady, tím vyšší zisk. Proto by podniky tříkolek měly aktivně uplatňovat platformu internetového prodeje, šetřit náklady v rané fázi, jako jsou zásoby a obchody, a zlepšovat zisk na trhu s dlouhým koncem.
