Skrytá nebezpečí v přechodné cenové konkurenci
V situaci stále tvrdší konkurence na trhu je cenová válka stále intenzivnější. „Veletrh s výhodami“ se kdysi stal žhavým prostředkem propagace na trhu tříkolek. Některé podniky se však mohou stát příjemci cenové války a dosáhnout toho, aby jejich produkty dosahovaly malých zisků a rychlého obratu v krátkodobém horizontu. Přílišná cenová konkurence je totiž extrémně nepříznivá pro udržitelný a zdravý rozvoj celého odvětví.
Vliv ceny na prodej terminálů
Ve 4P kombinaci marketingu může generovat příjmy pouze „cena“. Pokud podniky tříkolek dokážou dobře dosáhnout diferenciace, mohou se ze všech sil snažit zvýšit cenu. Zároveň by podniky měly také zvážit dopad ceny na tržby a usilovat o nejvyšší zisk. Nastavení ceny je velmi důležité. Pro mnoho podniků s tříkolkami se zisk za předpokladu konstantního objemu prodeje mnohonásobně zvýší na každé 1 procento zvýšení ceny produktu. To vyžaduje, aby podniky přesně rozlišovaly mezi nabídkou a skutečnou cenou. Na trhu s nekontrolovatelnými slevami jen málo spotřebitelů nakupuje podle nabídky. Pro podniky bude obtížné profitovat ze zákazníků, kteří mají zájem sbírat nejrůznější kupony a slevy na služby. Proto je pro podniky velmi důležité stanovit rozumnou cenu.
Při pozorování některých úspěšných tříkolových podniků můžeme vidět, že většina z nich vytvořila diferenciaci v produktech a službách a vytvořila „produktové řady“, ze kterých si spotřebitelé mohou vybrat. To se dá označit za to nejlepší z obou světů, které nepřijde o zákazníky a nevydělá.
